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“雙11”賣房火熱,線上賣房會沖擊現有樓市格局嗎?
來源:品房閣 作者:王秋雨 2019-11-15
[提要] 今年“雙11”,不僅是淘寶各種津貼、預售付定金、蓋樓、喵幣等等一系列“讓人抓狂”的活動規則有創新,不少電商巨頭在今年的雙十一也紛紛入局,與房地產開發商開拓線上賣房之路也賺足眼球。  今年“雙11”,不僅是淘寶各種津貼、預售付定金、蓋樓、喵幣等等一系列“讓人抓狂”的活動規則有創新,不少電商巨頭在今年的雙十一也紛紛入局,與房地產開發商開拓線上賣房之路也賺足眼球。   阿里1元起拍,蘇寧特價房,京東五折房成爆款   阿里的‘1元起拍’拍賣全國一萬多套特價房源、上萬套恒大房源登陸蘇寧

  今年“雙11”,不僅是淘寶各種津貼、預售付定金、蓋樓、喵幣等等一系列“讓人抓狂”的活動規則有創新,不少電商巨頭在今年的雙十一也紛紛入局,與房地產開發商開拓線上賣房之路也賺足眼球。

  阿里1元起拍,蘇寧特價房,京東五折房成爆款

  阿里的‘1元起拍’拍賣全國一萬多套特價房源、上萬套恒大房源登陸蘇寧推客的、京東的‘五折房’,從10月底“雙11”戰線拉起時就引起了熱議。

  其中,京東房產“新房全款5折起”,聯合了包括藍光地產、融創西南區域等超過200家開發商,推出超過1000個新盤、6000套特惠折扣房源更成為了這次的“營銷贏家”。

  據媒體統計的數據,“雙11”當天,京東30余套五折房源的線上訂單量為2163個。其中,融創西南“五折房權益”下單688單。由于訂單量過多,最終還需要通過線下最終抽獎的方式來確定最終的5折房優惠權益名單。

  優惠促銷力度達20萬元以上

  雙11賣房,促銷活動層出不窮,力度也真是不小。除了價格可以打折外,不少新盤還推出了“選層”活動,根據購房者選擇的樓房樓層的情況,推出不同程度的優惠。 在北京某新盤銷售中心,給出的優惠力度還達到了單套20萬元。

  力度如此之大,對于交易量的拉升能起到不小作用。 第四季度往往是房企大力促銷回款的時候,消費者也會在各種優惠活動下精心選購房產。在“雙11”這樣的“全民狂歡購物節”,大力推出優惠政策,最主要的目標是房企為了能夠完成全年銷售目標,讓資金回籠。

  線上拓客領進,線下樓盤促成交

  不是只在線上賣房,今年雙11有個很明顯的特征,就是在線上引流量,然后在線下把客戶抓得更勞牢,總的來說就是通過線上、線下融合的營銷手段。比如金地集團在北京推出的“金地11.11真送度假房”活動,就是通過線上APP報名的消費者,再到金地集團幾個線下樓盤登記。完成了這兩個步驟的消費者,就能參與樓盤的抽房活動,中獎者可以獲得煙臺一套戶型面積約為21平的度假房產。

  無獨有偶,龍湖集團今年“‘雙11’購房狂享季”在“龍湖U享家”居住服務平臺開啟,旗下近200個項目的在售房源都參與其中,覆蓋全國40多個城市。從百萬元紅包全網派送,到—萬份到訪禮全國派發,再到超2億元購房券發放,領取可以實現額外折扣優惠等等一系列活動都在明晃晃的顯現他們的目標:吸引客戶。

  用小的投入引來購房者到線下銷售中心,成交幾率在“雙11”期間會比以往都要高,轉化為交易額的概率也會提高,房企當然愿意采用這樣的做法。

  難以撼動現有房地產格局

  電商巨頭和房企的聯袂賣房,是否會撼動現有的房地產市場呢?

  有房企人士表示,本次“雙11”賣房活動,市場營銷、試水的性質更大一些。以去年為例,全年房地產商品房銷售面積為171654萬平方米,如果以平均每套100平為單位來計算,銷量接近2000萬套。而今年“雙11”京東和阿里共計投入市場的房源數量加起來還不到2萬套,而且還是在全國各個城市之內,占比比較小,對于房地產的沖擊或者撼動是算比較小的。

  不僅如此,作為普通消費者在選購商品的時候,大宗交易肯定不會像購買其他商品一樣這么隨意。

  在買比較大件的物品的時候我們都要考慮很久,通過比價或者是像客服咨詢等才能放心入手。房子又是非常特殊的商品,價格又高,對于房子周邊的環境、配套等都要去考慮到,特別是二手房,肯定還要通過許多次的現場看房,因此大部分老百姓對于線上買房的方式還是難以這么快速的去接受。

  除了價格因素外,買房的手續繁瑣復雜、政策支持力度不夠等,也是大家比較擔憂的方面。

  要想要改變現狀,讓房子在線上有更多成交有市場,仍然需要比較長的一個成長周期,同時也需要更為完善的制度流程去兜底。



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